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CURSO PRESENCIAL QUE SE IMPARTE EN BARCELONA
Subvencionado Para Empresas Según Crédito Formativo
FECHAS PRÓXIMA CONVOCATORIA
- Sesiones VIERNES-TARDES
( de 15,30 h a 20,30 h.)
DIA DE INICIO: 18 de abril del 2008-FINALIZACIÓN: 27 de junio del 2008
LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.P.C. Universidad Politécnica de Catalunya. Diagonal /Pedralbes.)
10 sesiones= 50 horas curso. (MATRICULA ABIERTA)
Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS
( de 9,00 h a 14,00 h.)
DIA DE INICIO: 10 de mayo del 2008- FINALIZACIÓN: 12 de julio del 2008
LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN )-Badalona ( fácil comunicación Parking gratuito.)
10 sesiones= 50 horas curso.(MATRICULA ABIERTA)
CONTENIDOS DEL CURSO
o PSICOLOGÍA de la venta.
o VALORES comerciales.
o OBJETIVOS. Propios y de empresa
o VENDEDOR. Perfil y funciones.
o PLANIFICACIÓN y organización.
o SEGMENTACIÓN del mercado.
o GESTIÓN del tiempo.
o LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
o LOS FILTROS. Estrategias útiles.
o LOS ARGUMENTOS de venta.
o LA ENTREVISTA. Reglas de control
o LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
o CONSTRUIR Relaciones.
o PERFILES de clientes.
o TELÉFONO. Utilización eficaz
o COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
o REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
o CONVENCER e influir
o LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
o OBJECIONES del cliente.
o CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
o LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
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