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EL CURSO ES PRESENCIAL Y SE IMPARTE EN MADRID Y BARCELONA
Curso Superior de Dirección de Ventas
Dirigido a
Jefes de Venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de pymes, responsables de delegaciones de venta, vendedores profesionales y, en general, aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas.
Objetivos
Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.
Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del CEF que hayan cursado: Otros programas del área de Marketing y Ventas que estén interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta; programas en el área de Recursos Humanos y quieran especializarse en la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros Máster y cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando o quieran trabajar como responsables de equipos en consultoría, etc.
Programa
• Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
• Planificación de la campaña de ventas.
• Organización del equipo de ventas.
• Motivación y remuneración de redes de venta.
• Control de la actividad comercial.
• Elaboración y control de presupuestos.
• Dirección de Equipos.
• Proyecto plan de ventas.
Sistema de enseñanza
Exclusivamente en clases presenciales.
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