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 Comentarios sobre Cursos : Seminario de Técnicas de Negociación |
EL SEMINARIO ES PRESENCIAL Y SE IMPARTE EN VALENCIA (ESPAÑA)
Objetivos
- Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas para ser más eficaz en la negociación.
- Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
Beneficios
- Dominar las nuevas técnicas de negociación.
- Detectar posiciones de tu interlocutor. Conocer sus necesidades. Identificar faroles. Concesiones...
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Controlar el lenguaje no verbal.
- Potenciar tu imagen profesional como “experto en negociaciones”.
Dirigido a
- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en negociaciones comerciales.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
Programa
LIDERAR
• El líder del siglo XXI: Sus características.
• La delegación: El control y la evaluación: claves de la delegación.
• La motivación: EN qué consiste la motivación – Elementos motivadores –Factores y variables que influyen en la motivación – Cómo motivar.
• ¿Cómo evitar los conflictos?
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
• Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes.
• Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado.
• Estructura de la negociación . Los elementos de la negociación: Intereses, opciones y criterios externos de Legitimidad.
• Factores de la negociación: Costes, Objetivos, Análisis de las partes, Tiempo, Poder, Tácticas.
• El nivel de relación y la comunicación ; Habilidades complejas de comunicación. Reglas para una situación de alta complejidad.
LAS TÉCNICAS: FASE DE PREPARACIÓN
• La obtención de la información necesaria relevante.
• La planificación estratégica. La planificación táctica.
• Guión de preparación de la negociación.
• Reglas de la argumentación convincente.
NEGOCIO EN INTERESES Y NO EN POSICIONES.
• Los Estilos: Negociación posicional, negociación basada principios, resolución conjunta de Problemas.
• El Conflicto. ¿Cómo se maneja?
ALTERNATIVAS (BATNA) Y PROPUESTAS
• Las Técnicas: Discusión y Debate : Apertura del canal de comunicación y el juego de negociar. El manejo de concesiones.
• Trato de las objeciones.
• Las Técnicas: Conclusión y Cierre. ¿Cómo cerrar y hacer propuesta de cierre?
Número de horas: 20 h.
Metodología
POL (Practice on live). Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.
La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminentemente práctica y participativa. El alumno integra rápidamente en su patrón de conducta todos los contenidos teóricos.
Fechas: Matrícula abierta. Se realizan diferentes convocatorias a lo largo del año.
Incluye: Asistencia, materiales del curso, tutoría on-line y Diploma.
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| Cursos | Administración de Empresas | CCC | A Distancia | N.D. | |
| Cursos | Curso Técnico Superior en Secretariado | CCC | A Distancia | N.D. | |
| Cursos | Curso de Técnico en Gestión de Empresas de Servicios Turísticos | Centro de Estudios CODESA | A Distancia | 995 € | |
| Cursos | Curso de Dirección de Instalaciones Deportivas | Centro de Estudios CODESA | A Distancia | 995 € | |
| Cursos | Inglés Financiero | IEB | Presencial (España) | 450 € | |
| Cursos | Curso Superior de Dirección Administrativa y Financiera de Empresas (A distancia) | AFIGE | A Distancia | 2662 € | |
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