Curso Comercio y Marketing Online

Descripción Curso Comercio y Marketing

El Curso Comercio y Marketing es online y está dirigido a profesionales del área comercial y del marketing que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos. Este curso también se puede realizar en modalidad semipresencial.

OBJETIVOS DEL CURSO COMERCIO Y MARKETING

Este curso proporciona todos los conocimientos prácticos necesarios para desarrollarse profesionalmente en el mundo del comercio y el marketing. Con numerosos ejemplos del mercado español, y especialmente, de pequeñas y medianas empresas (PYMES).

A QUIEN VA DIRIGIDO EL CURSO COMERCIO Y MARKETING

El curso está dirigido a profesionales del área comercial y del marketing que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos. A personas con responsabilidades en pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc. También a aquellas personas que sin experiencia previa, quieran encaminarse profesionalmente hacia el mundo del marketing.

METODOLOGÍA DEL CURSO COMERCIO Y MARKETING

El modelo pedagógico de IL3 - UB / Deusto tiene tres pilares que respaldan su éxito según la opinión de los propios alumnos. Estos pilares son:

Campus Virtual. El campus virtual se convierte en punto de encuentro de todas las personas matriculadas en nuestros cursos. El Campus es una comunidad muy activa, donde se exponen dudas, se queda para estudiar en grupos, se comparten intereses y opiniones sobre las materias, etc. En definitiva mucho más que una herramienta, el Campus es, un lugar donde aprender, conocer y compartir.

El Asesor Docente. Es una figura fundamental, ya que no sólo se trata de un experto en la materia a estudiar, es además un profesional que nos asistirá pedagógicamente para enfocar correctamente cada tema y abordarlo de forma práctica y estimulante.

El material del curso. El temario del curso ha sido desarrollado por IL3 - UB y la Universidad de Barcelona, lo que es una muestra inequívoca de la calidad del curso. Es un curso que se renueva continuamente para ofrecer la información más actualizada posible. El curso está enfocado a la práctica de las materias en un contexto empresarial auténtico, todo ello presentado de forma amena.

Añadimos un punto más que desde IL3 - UB y Deusto creemos que es la clave de nuestro sistema metodológico: Tú. Todos los puntos descritos anteriormente, no tendrían ningún valor sin tu interés por el curso, sin tus ganas de aprender y superarte. Tu participación es esencial en la metodología empleada en este programa, la formación no presencial asistida

REQUISITOS PREVIOS Y TITULACION OBTENIDA DEL CURSO COMERCIO Y MARKETING

Cualquier persona puede realizar este curso independientemente del nivel de estudios alcanzado con anterioridad. La titulación que se obtiene una vez superado el curso es una Certificación de Extensión Universitaria en el Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas (PEDMV) del IL3 - UB.

VENTAJAS DEL CURSO COMERCIO Y MARKETING

Bolsa de Trabajo

Una vez finalizado el curso, el alumno interesado podrá incluir su curriculum vitae en la bolsa de trabajo del curso. El acceso a la bolsa de trabajo se realiza directamente a través del campus virtual del curso.

Newsletter

De forma periódica el alumno recibe un newsletter con información de interés y actualidad. Con artículos, noticias, agenda de eventos, etc. Relacionados con el área del curso.

Suscripción gratuita de dos años revista Harvard Deusto

Al matricularse en el curso el alumno obtiene una suscripción gratuita durante dos años de la Revista HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS. Prestigiosa revista mensual que cuenta con las firmas de los más prestigiosos expertos en temas de gestión empresarial.

Ventajas Fiscales

El importe del curso tendrá la consideración de gasto deducible en el Impuesto Sobre la Renta de las Personas Físicas y sobre Sociedades. Así mismo, considerando la naturaleza de gasto de formación del personal, daría lugar a una deducción de la cuota de dichos impuestos, de acuerdo a la ley vigente.

Certificado de extensión universitaria

Una vez aprobado el examen final el alumno obtendrá un certificado de extensión universitaria en una Certificación de Extensión Universitaria en el Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas (PEDMV) del IL3 - UB.

Módulos online

El material del curso se complementa con un módulo on line que tiene como objetivo la incorporación de temas que por su actualidad o importancia son de interés para el alumno.

PROGRAMA DEL CURSO COMERCIO Y MARKETING

M1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

- Conceptos básicos

- Análisis del entorno

- Análisis interno de la empresa

- El análisis DAFO

- Planificación estratégica

- La toma de decisiones estratégica

- La puesta en práctica de la estrategia

- Internacionalización

Contenidos del cdrom

M2. MARKETING

- Conceptos básicos

Lectura complementaria. La miopía del marketing

Caso 1. La publicidad de Benetton al límite

Caso 2. El miedo a volar después del 11/9

Caso 3. Barbie se informatiza

Caso 4. Un supermercado Plus Fresc para cada cliente

Caso 5. Pastelería Maika

Caso 6. Fontdor: el agua de la vida

- La dirección de marketing

Caso 1. MRW, la gestión de Francisco Marín

Caso 2. La familia Ferrer y el negocio del cava

Caso 3. Los doce años de Cardhu

Caso 5. Imaginarium: un mundo para los pequeños

Caso 4. DOGI, International Fabrics

- Segmentación de mercados y posicionamiento

Caso 1. La luz de Salou

Caso 2. La estrategia de lanzamiento de Volkswagen Lupo en España

Caso 3. Los americanos suenan con un Beetle

Caso 4. Las mujeres de Mango

- El consumidor

Caso 1. Danone, la bebida de larga vida

Caso 2. Cómo cambiar de año

Caso 3. Ya.com

Caso 4. Entre aviones y Aldeasa

- La investigación de marketing

Caso 1. Royal & Sunalliance: Cómo desarrollar con éxito una estrategia de CRM

Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías de la información

Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder

Contenidos del cdrom

M3. MARKETING MIX

- Gestión de productos

- Gestión de precios

- La distribución comercial

- La comunicación

Contenidos del cdrom

M4. LA VENTA PERSONAL/CASOS DE ÉXITO EMPRESARIAL

Venta personal y dirección de ventas

Introducción Objetivos

1. La venta personal como estrategia de comunicación

1.1. Venta personal y comunicación

1.2. Concepto actual de venta personal

2. El papel del vendedor y del director de ventas

2.1. El vendedor

2.2. El director de ventas

2.3. Importancia de las relaciones en el contexto de la venta personal

2.4. La venta relacional

2.5. Habilidades de venta

3. El proceso de venta personal

3.1. Las diferentes etapas de la venta

4. Funciones básicas del director de ventas

4.1. Planificación del equipo de ventas

4.2. Objetivos y gestión del territorio

4.3. Organización del equipo de ventas

4.4. Motivación y remuneración

4.5.Evaluación y control

Casos prácticos

Caso 1. Un mundo de plástico la empresa plásticos S.A.

Caso 2. Ose S.A. se hace camino al andar

Casos de éxito empresarial

1. Estrategia

Caso: Innovar para competir: las experiencias de Apple y Sony

Caso: Cómo rentabilizar un patrocinio: Toshiba en el mundial de Alemania

Caso: Amazon Versus Barnes & Noble

Caso: Iberdrola, RSE, algo más que una operación de imagen

2. Marketing

Caso: El caso DHL: ¿Es posible la fidelización y la retención de clientes?

Caso: Nestle y su estrategia de comunicación

Caso: Cisco: Lecciones sobre Branding

Caso: Unilever, El enfoque publicitario de la marca

Caso: El lanzamiento mundial de Mach3 de Gillette

Caso: Del viejo " limón " al nuevo escarabajo, la campaña publicitaria de Volkswagen

Caso: Los buscadores la herramienta publicitaria de Internet

3. Ventas y atención al cliente

Caso: Dell o cómo diseñar un sistema completo de ventas

Caso: Caja Madrid: un enfoque integral de servicio al cliente

Caso: IBM, La reorganización de los procesos entorno al cliente

Caso: El error de Boeing, cómo una falta de comunicación entre fabricación y ventas causa un grave problema

Caso: el caso práctico de Condisline

Incluye cdrom del plan de marketing

M5. HERRAMIENTAS DE DESARROLLO PROFESIONAL

- Gestión del tiempo

- Técnicas de comunicación

- Comunicación e imagen empresarial

- Negociación y resolución de conflictos

- Motivación

- Liderazgo

- Trabajo en quipo

- Dirección de reuniones y presentaciones

Contenidos del cdrom

MÓDULOS ONLINE

- La estrategia de ventas

- El impacto de las nuevas tecnologías

- Finanzas y contabilidad para no financieros

1. Los resultados de la empresa

-Concepto de resultado

-El coste de los materiales

-La amortización

-La cuenta de perdidas y ganancias

-Los resultados

2. El patrimonio de la empresa. Balance de situación

-El balance de situación y sus componentes

-Criterios de valoración de activos

-Estado de origen y aplicación de fondos

3. Contabilidad de costes

-Tipos de costes

-Sistema de costes

-Costes directos

-El sistema de costes totales

4. Análisis de estados financieros

-Análisis de un solo balance

-Análisis de dos o más balances

-Análisis del resultado

-El punto de equilibrio

-Análisis de rentabilidad

5. Control presupuestario

-Concepto

-Proceso de elaboración del presupuesto anual

-Cuenta de pérdidas y ganancias previsional

-Presupuesto de caja

-Balance de situación previsional

-Control presupuestario

6. Planificación financiera

-Concepto y objetivos

-Proceso de elaboración del plan financiero

-Confección de estudios de viabilidad

7. Análisis y selección de inversiones

-Aspectos previos a la selección de inversiones

-Métodos de selección de inversiones

8. Financiación

-La financiación mediante capital y reservas

-La financiación mediante subvenciones

-La financiación mediante deuda

-Coste medio de la financiación (coste de capital)