Curso de Cómo Hacer Negocios en China - Convocatoria Abierta Presencial

Cómo hacer negocios en China: Aprenda a relacionarse de forma eficiente con clientes, proveedores y socios chinos

CURSO BONIFICABLE:

Las empresas pueden financiar su formación a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) -Orden Ministerial 2307/2007, con un ahorro de hasta el 100% del coste del curso si su empresa tiene menos de 10 empleados o de entre 90 y 100 euros por asistente si su empresa tiene 10 o más empleados (según plantilla media del año pasado). Al inscribirse a cualquiera de nuestros cursos, ponemos a su disposición nuestro servicio de gestión de bonificaciones, de forma que tan sólo deberá remitirnos la documentación e información que exige la FTFE relativa a su empresa y los trabajadores inscritos.

DIRIGIDO A:

Profesionales del ámbito comercial, Import-Export, desarrollo de negocio, consultores y directivos que deseen conocer y entender de primera mano la forma de negociar en el mercado chino y la importancia de las relaciones sociales como base de comunicación entre la empresa china y la empresa occidental

POR QUÉ ACUDIR A ESTE CURSO de Cómo hacer negocios en China:

Estudios Internacionales indican que para el año 2020 será la primera potencia económica mundial, representando cerca de un 40% de la producción mundial. Hechos como la entrada de China en la Organización Mundial del Comercio en 2004 están permitiendo que las compañías con capital 100% extranjero puedan entrar en el negocio de la distribución.

Cómo hacer negocios en China acercará al participante la realidad social, política, cultural y económica de China, así como los conocimientos sobre la historia de China, su estructura social y los principios filosóficos que rigen la forma de negociar de las empresas chinas.

METODOLOGÍA del Curso de Cómo hacer negocios en China:

- El curso es presencial, compuesto de una jornada de 7 horas.

- La orientación del curso es teórico-práctica, enfocada a la exposición y resolución concreta de las situaciones reales.

OBJETIVOS del Curso de Cómo hacer negocios en China:

- Adquirir las nociones básicas que rigen el protocolo en las relaciones empresariales en China.

- Saber estar en cada situación: comidas, reuniones, conversaciones telefónicas, etc.

- Conocer los aspectos relevantes en la cultura China a tener en cuenta antes de iniciar las negociaciones de compra-venta.

CONVOCATORIAS Y DURACIÓN del Curso de Cómo hacer negocios en China:

· Este curso no está actualmente programado.

· Una vez contemos con un mínimo de pre-inscripciones, nos pondremos en contacto con Ud. para conocer sus preferencias en cuanto a lugar y fechas de impartición y así concretar la convocatoria del curso, siempre con tiempo suficiente para que se pueda tramitar la posible bonificación a través de la FTFE.

PROGRAMA del Curso de Cómo hacer negocios en China:

1. Peculiaridades de China.

* Cronología histórica de China.

* Marco Geográfico

* Sistema político.

* Sistema económico y legal.

2. Cultura y Negocios en China.

* Filosofía y religión: Taoísmo, Budismo y Confucionismo.

* Las relaciones interpersonales y la comunicación en China: Guanxi

* Liderazgo y estructura empresarial en China.

3. Protocolo y negocios en China.

* Argumentos específicos de negociación en China.

* Reuniones de negocio: Preparación, intérpretes, etc.

* Protocolo y forma de vestir en los negocios.

* Banquete chino: recepción invitados y comida china.

4. Estrategias de negociación.

* Cómo cerrar acuerdos con la empresa china.

* Cómo mantener relaciones a distancia con China: email, teléfono, etc.

* Literatura china y la estrategia en la negociación.

NUESTRO EXPERTO: D. Tom Van der Heyden

- Licenciado en Ciencias Económicas Aplicadas por la Univ. de Amberes y MBA por IESE. Ha realizado varios cursos de especialización de “Supply Chain Management”, “Ventas y tráfico internacional”, entre otros.

- Ha desarrollado su carrera profesional como Director de Exportación en TEXSA, Director de División en TYCSA, Director comercial de CTC-Business Process Outsourcing, y actualmente es Socio Director de S3 - Strategic Sourcing Solutions.

- Posee experiencia docente en la impartición de cursos en materia relacionada con la gestión de las compras, desarrollo de negocio u otras gestiones con países asiáticos, para consultoras de formación, Cámara de Comercio y empresas.

PRECIO del Curso de Cómo hacer negocios en China:

Primer inscrito: 350 € + 16 % IVA

A partir de la segunda inscripción: 315 € + 16 % IVA

El precio incluye: documentación impresa, coffee break y almuerzo en el hotel.

Descuento por pronto pago: 10% del precio de inscripción si el pago se efectúa al menos 15 días antes de la fecha de la convocatoria del curso. Este descuento no será acumulable a otros descuentos