Curso Direccion Comercial y Marketing Presencial

Descripción Curso Direccion Comercial y Marketing

El Curso Dirección Comercial y Marketing es presencial y se imparte en Madrid.

DIRECTORES:

Dra. Dª Victoria López López y Dr. D. Miguel Houghton Torralba.

COORDINADORA:

Dra. Dª Victoria López López.

ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO: Escuela de Economía y Finanzas

Destinatarios Curso Direccion Comercial y Marketing

El curso está orientado a estudiantes y profesionales de cualquier sector con motivación por la dirección comercial y el márketing. Es un curso muy recomendado para aquellas personas que deseen crear su propia empresa o ascender a puestos de alta responsabilidad no siendo necesarios conocimientos previos sobre el tema. Es recomendable conocer las herramientas de Microsoft Office, como MSPower Point y MSWord.

Objetivos Curso Direccion Comercial y Marketing

-Adquisición de conocimientos de dirección comercial y marketing mediante el estudio de casos reales de empresas nacionales e internacionales. Conocer y manejar nuevas tecnologías y recursos existentes en procesos de comercialización y marketing. Conocer y utilizar técnicas de toma de decisiones.

-El objetivo fundamental será comprender y debatir la visión de la dirección comercial y el márketing desde el punto de vista empresarial. Para ello durante el curso intenvendrán al menos 5 invitados expertos en mercadotecnia y/o publicidad y procedentes de importantes empresas nacionales e internacionales, que como en ediciones anteriores, expondrán sus experiencias seguidas de un debate a continuación.

Temario Curso Direccion Comercial y Marketing

-El proceso comercial.

-Descripción, fases de la venta, técnicas de venta y negociación.

-Planificación comercial.

-Realización del plan comercial.

-Estrategias comerciales y de distribución en función del mercado/producto (concesionarios, franquicias, grandes clientes, preventa, tiendas).

-Nuevas tecnologías web y televenta.

-Trade marketing.

-Habilidades y destrezas.

-Sector de la gran distribución: fabricantes y destribuidores.

-Marcas Blancas.

-Negociación y gestión de aprovechamiento.

-La internacionalización en la Empresa.

-Estrategias de actuación en los mercados internacionales.

-Canales de distribución.

-Comunicación.

-Metodologías del plan de internacionalización.

-Intermediación y transferencia tecnológica.

-La comunicación en ventas.

-Branding y comunicación.

-La campaña publicitaria.

-Estrategias de planificación.

-Merchandising y sponsoring.

-Plan de marketing.

-De la teoría a la práctica.

-Organización y Dirección de departamentos Comerciales.

-Estructura y organización comercial.

-Planificación del tiempo.

-Toma de decisiones.

-Marketing e investigación de mercados.

-Sistemas de información, investigación y técnicas de análisis de datos.

-Análisis de mercados empresariales.

-El consumo.

-Segmentación de mercados empresariales y segmentación de mercados de consumo.

-Marketing Below the Line I.

-Relaciones públicas.

-Patrocinio y mecenazgo.

-Ferias y otros eventos.

-Marketing Below the Line II.

-Marketing directo.

-Mailings.

-Telemárketing.

-Publicidad directo.

-Marketing relacional.

-Programas de fidelización C.R.M.

-Marketing y sociedad. Marketing de servicios.

-Marketing B2B.

-Marketing on line.

-Publicidad en Internet.

-Email. Marketing. Nuevas tecnologías.

-Web 2.0.

-Distribución.

-Concepto y estructura de la distribución.

-Decisiones tácticas y estratégicas.

-Canales de distribución.

-Gestión integral de la distribución.

ACTIVIDADES PRÁCTICAS:

Como en las ediciones anteriores (2008 y 2009), el alumno tendrá acceso al Campus Virtual de la Universidad. En él podrá acceder a todo el material didáctico de la asignatura así como realizar ejercicios de evaluación y prácticas. El material didáctico incluye el libro electrónico “Dirección de Márketing” © (12Edición)” de L. Kotler, cedido por Pearson Educación en exclusiva para los alumnos de este curso. También se incluyen transparencias y test de ejercicios. Durante las horas de clase se realizarán las siguientes actividades prácticas:

-Exposición y debate de Casos de Estudio (Business Cases).

-Prácticas de campo, visitando empresas y distribuidores.

-Práctica específica en grupo (Plan de Marketing para un producto o servicio propuesto por los alumnos) y presentación en el aula de los trabajos seleccionados. Se premiarán los 3 mejores trabajos.

Una vez finalizado el curso, los trabajos se podrán visualizar en la plataforma WebCT del Campus Virtual, durante un periodo de al menos 3 meses, para facilitar la recopilación de información por los alumnos interesados.

PROFESORADO:

D. Miguel Houghton Torralba, UCM.

Dª Mª Victoria López López, UCM.

Duración Curso Direccion Comercial y Marketing

Fechas y horario: Del 4 al 29 de julio de 2011. De 9:00 a 14:00 horas, de lunes a viernes.

Nº de plazas: 40

Nº de créditos de libre configuración: 8 (sólo alumnos UCM)

Lugar de celebración: Universidad Complutense de Madrid.

Precio de la matrícula: 750 Euros.

Ayudas: Las de carácter general.