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EL MASTER ES PRESENCIAL Y SE IMPARTE EN MADRID
Presentación:
Las empresas actuales se rigen por los criterios de competitividad, innovación y mejora continua, que suponen la base de su desarrollo.
Con el programa master MBA Especializado, IDE-CESEM y a través de una formación práctica y participativa, obtendrás los conocimientos, habilidades y herramientas de gestión necesarias que debe saber manejar un ejecutivo de Empresa para afrontar el reto empresarial con un futuro innovador a través del conocimiento de una de las dos áreas clave de la empresa: las personas y / o las ventas.
EL MASTER INCLUYE:
HERRAMIENTA SIMULADOR
Con ella podrás integrar todos los conocimientos adquiridos en los distintos seminarios del Master para realizar una estimación de las cuentas de resultados y balances.
Destinatarios:
Titulados Universitarios y/o Profesionales con experiencia laboral.
Objetivos:
- La formación de profesionales que serán capaces de dirigir y liderar empresas para conseguir el éxito de las mismas y su adecuación al mercado cambiante y competitivo.
- Dotar a los alumnos de los conocimientos prácticos necesarios en la gestión de empresas profundizando en las áreas estratégicas como son finanzas, marketing, recursos humanos, operaciones y tecnologías.
- Además de profundizar en las áreas estratégicas de lo organización el alumno podrá especializarse en elementos clave de la gestión de empresas como son las ventas y/o dirección comercial y la importación del equipo humano o Dirección de Personas.
- Conocer, desarrollar y potenciar las habilidades necesarias para dirigir Proyectos y Empresas.
Metodología:
La metodología presencial de los programas de IDE-CESEM combina a la perfección la teoría y la práctica necesarias para adquirir correctamente los conocimientos deseados. El alumno toma un papel protagonista y el éxito del programa depende de ti y de tu participación activa en el aula.
A través de los profesores participantes se genera el debate para que lleguéis a soluciones mediante la crítica constructiva a los problemas planteados. Aprenderás y adquirirás las habilidades necesarias para exponer y defender tus planteamientos al grupo.
Gozarás de una evaluación continua que te ofrecerá progresar en los conocimientos y habilidades utilizando los siguientes métodos:
- Trabajo en equipo, que te permitirá interactuar con el grupo y mejorar tus relaciones en el día a día de tu profesión poniendo en práctica las técnicas que practicarás en el Programa elegido.
- Presentación y Discusión de casos, mejorando progresivamente la manera de exponer tus ideas y habilidades oratorias que compartirás con el grupo y el ponente presente en cada módulo, además de mejorar los conocimientos sobre la materia tratada.
- A través de los datos de partida sobre una situación que plantea el ponente participarás en simulaciones con el grupo para llegar a soluciones y análisis de situaciones mediante una actitud crítica y evaluativa siempre constructiva.
- Asistencia a Conferencias de ponentes relevantes que te permitirán profundizar con detalle en estrategias y problemas de importancia y de total actualidad.
- Realización de Proyectos que engloban los conocimientos del programa y te permiten tener la visión necesaria para realizar un plan de empresa o diseñar la estrategia de mejora de tu departamento.
La evaluación continua permite una adquisición progresiva de los conocimientos y habilidades e imprime un ritmo al alumno compatible con su actividad laboral y aplicable día a día en la empresa. Las situaciones reales que vivirás bajo el modelo del caso práctico así como el apoyo constante en la realización del proyecto final garantizarán el éxito de tu esfuerzo y la superación del programa elegido.
Para conseguirlo contarás con el apoyo de los profesores participantes, siempre profesionales en activo, que junto con sus explicaciones así como la documentación que aportan facilitan tu aprendizaje y seguimiento del programa. También los Directores de área están a tu disposición para apoyarte en este camino y dirigir adecuadamente tu progreso ayudándote a resolver cuantos problemas encuentres.
Duración y Horarios:
Lunes y Martes de 18:00 a 22:00 Horas
Fecha de inicio:
3 de marzo de 2008
Programa:
ESTRATEGIA Y FISCALIDAD DE LA EMPRESA
Organización Estratégica de Empresas.
Estrategias de organización.
Bienes o Servicios.
La Información dentro de la Empresa.
El Análisis de la Información.
Reestructuración de estrategias: gestión de la incertidumbre.
El control a posteriori.
Fiscalidad de la Empresa.
El sistema tributario y la empresa.
Fiscalidad en la creación de empresas.
El delito fiscal.
IRPF e Impuesto sobre sociedades.
Fiscalidad en la venta de bienes y servicios: IVA.
Conclusión: forma jurídica, fiscalidad y trámites legales.
MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
La importancia del Marketing y las Ventas en la Empresa.
El Marketing en la Empresa.
Técnicas de Marketing.
Análisis de la Competencia.
Ciclo de vida, catálogo y precio del producto o servicio.
Organización de Ventas.
Negociación como habilidad imprescindible en la dirección de ventas y en el comercial.
La Comunicación y el Plan de Marketing.
Imagen de marca y proceso global de Comunicación. La publicidad.
Marketing Relacional.
Relaciones Públicas.
Estrategias para confeccionar el Plan de Marketing.
Marketing Mix.
Presupuestos, Costes comerciales y Control de Marketing.
DIRECCIÓN FINANCIERA
Contabilidad.
Contabilidad y empresa.
Aspectos Normativos.
Aspectos Operativos de la Contabilidad.
El Plan General de Contabilidad.
Balance, Cuenta de Resultados y Memoria.
Otros Temas Contables: cuentas con administraciones públicas, análisis contable de la información financiera.
Reducción de Costes. Maximización de Beneficios.
Sistemas de Costes.
Como estructurar un sistema de costes.
Ideas concretas y prácticas para reducir costes.
Mejora de la Cuenta de Resultados.
Ventajas competitivas en términos de costes.
Mejora de la Eficiencia.
Inversiones y Políticas de Financiación.
Selección de Inversiones.
Políticas de Financiación a Largo Plazo.
Políticas de Financiación a Corto Plazo.
El Cash Management.
Gestión de Tesorería.
Gestión de Fondos y Riesgo.
Presupuestos, Planificación Financiera y Control.
Presupuestos.
Balances previsionales.
El Presupuesto Base Cero.
Presupuestos en la pequeña y mediana empresa.
Control Presupuestario.
Control de Gestión.
OPERACIONES.
Compras, Logística y Calidad.
El departamento de Compras: Objetivos y funciones.
Negociación con proveedores.
La logística del Sistema “Comaker Ship”.
Incidencia de la logística en la Gestión Empresarial.
La Competitividad y la logística.
La Norma ISO 9001:2000.
La certificación de sistemas de Gestión de Calidad.
Calidad Orientada a clientes y procesos.
LA IMPORTANCIA DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LA EMPRESA
Dirección Estratégica de los Recursos Humanos.
La gestión de los recursos humanos en el mundo empresarial.
Organización estratégica de los recursos humanos.
Selección, promoción y formación.
Análisis, descripción y valoración de puestos.
Evaluación del desempeño.
Política y estructura salarial.
LAS TECNOLOGÍAS COMO VENTAJA COMPETITIVA
Las Tecnologías en la Empresa.
Plan de Sistemas: estrategia e implantación.
Principios y Aplicaciones: ERP´S y CRM.
Sistemas de apoyo a las Decisiones y Business Intelligence.
Promoción en internet.
E-Logística.
Legislación sobre marketing on line.
ESPECIALIDAD EN DIRECCIÓN DE PERSONAS
Trabajo en Equipo.
Introducción a los equipos de trabajo.
Elementos para la integración de un equipo.
Las metas comunes.
La responsabilidad compartida.
Los círculos de calidad.
Evaluación de personas.
Eficacia en la Dirección del Equipo.
Dirección eficaz.
Asignación de tareas y deberes.
Técnicas de delegación.
Gestión y control de conflictos.
Política de objetivos.
Reuniones eficaces y presentación de informes.
Comunicación Eficaz.
Claves de la comunicación eficaz.
Comunicación no verbal.
La escucha activa.
La importancia del feedback con el equipo.
Cómo dar órdenes e instrucciones.
Problemas entre el líder y su equipo.
Como Motivar al Equipo.
La motivación de las personas.
Necesidades y motivación
Modelos de motivación.
Incentivos no salariales como nueva tendencia de compensación.
Elaboración del plan de motivación.
Implantación del plan de motivación.
Estrategias de Desarrollo Profesional.
El feedback personal.
Diagnostico de fortalezas y debilidades individuales y grupales.
Como establecer objetivos para que el grupo progrese.
Identificar la necesidades de formación.
Planificación de las acciones formativas necesarias.
Desarrollo personal como base del desarrollo profesional.
Competencias del Team Leader.
Habilidades de negociación.
Capacidades de liderazgo.
Técnicas de oratoria.
Gestión del Stress.
Presentaciones eficaces.
Orientación a resultados.
TALLER DE HABILIDADES DIRECTIVAS
En este módulo el alumno desarrollará las cualidades que debe tener un líder para gestionar proyectos con garantías así como dirigir personas utilizando las técnicas de comunicación y negociación propias para competir en el mercado profesional con los conocimientos y habilidades que requieren los puestos de Gestión y/o Dirección
20% DE DESCUENTO EN LA MATRICULA DE FEBRERO
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