Master Direccion Comercial y Marketing Presencial

Descripción Master Direccion Comercial y Marketing

El Master en Dirección Comercial y Marketing es presencial y se imparte en Valladolid. Tiene una duración de 400 horas.

Documentación

La Escuela de Negocios de la Cámara, dentro de la búsqueda de la Mejora Continua, pone a disposición de los alumnos la Intranet de Formación.

Toda la documentación del profesorado se colgará única y exclusivamente en soporte electrónico-digital en la misma. Cada alumno dispondrá de unas claves personales para acceder a la plataforma, donde no sólo encontrará la documentación referida, sino también ofertas de prácticas y de empleo, foros de debate, etc.

A lo largo del curso, se entregará a cada alumno bibliografía relacionada con determinadas materias.

Se proporcionará a los alumnos una biblioteca básica compuesta por las publicaciones y normas más actuales en lo referente al programa propuesto. Este material estará apoyado y complementado por la documentación que elaboren los docentes, con aspectos más concretos y experiencias prácticas que se colgará en el formato y la herramienta referida.

Metodología y actividades complementarias

El método de enseñanza diseñado pretende reunir una serie de actividades didácticas que permitan conseguir los objetivos planteados, para ello se utilizan diversas metodologías, todas ellas con un carácter práctico y participativo.

Exposición y planteamiento del contenido del programa, casos prácticos y films didácticos, trabajos en equipo, dinámicas de grupo, visitas a empresas y debates para facilitar el análisis y el aprendizaje de las distintas materias.

Prácticas en empresas

La Dirección y Coordinación del Master se encargarán de contactar con empresas e Instituciones para que los alumnos en situación de desempleo que lo deseen, puedan realizar prácticas formativas una vez hayan adquirido los suficientes conocimientos teóricos.

MATRÍCULA: 4.100 €. PRÁCTICAS EN EMPRESAS

Destinatarios Master Direccion Comercial y Marketing

-Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación...

-Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.

-Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.

Objetivos Master Direccion Comercial y Marketing

Conseguir una preparación técnica que permita responder adecuadamente a la demanda del mercado donde cada empresa actúa, mediante la capacitación de los alumnos en el dominio del sistema de dirección y, en consecuencia, del proceso de planificación de marketing:  

- Un programa estructurado y coordinado que integra todos los contenidos técnicos que deben ser dominados por los asistentes.

- Una metodología activa con resolución de situaciones reales específicas de la materia estudiada.

- Un proyecto empresarial que sirve de catalizador de los conocimientos, integrando en él todas las áreas hasta conseguir un plan viable que puede ser implantado de forma inmediata.

Temario Master Direccion Comercial y Marketing

Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas, manteniendo el proceso secuencial del sistema de dirección, que es aplicado en la práctica por la mayoría de las empresas.

1. DIRECCIÓN

Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas.

Materias que incluye:

- Dirección de Marketing

- Audit de marketing

- Ética profesional

- Habilidades directivas

- Comunicación interpersonal

- Dirección de equipos

- Formación experiencial (OUT DOOR TRAINING)

- Assesment center

2. ANÁLISIS

Objetivo: Conseguir una visión completa de la situación en que una empresa puede encontrarse mediante el uso de técnicas de investigación de mercados y la aplicación de metodologías de análisis de resultados, que permita la definición de diagnósticos certeros.    

Materias que incluye:

- Plan de marketing: Diagnóstico de situación

- Análisis del macro-entorno

- Análisis de competencia

- Análisis de distribución

·    Análisis de demanda

- Análisis interno

- Investigación de Marketing

- Técnicas cuantitativas

- Técnicas cualitativas

- Investigación de Marketing: ámbitos de aplicación

3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

Objetivo: Conseguir la capacidad de fijación de objetivos y estrategias que sirvan de base para la orientación eficiente de los planes, desarrollando los elementos estratégicos del marketing mix.

Materias que incluye:

- Plan de marketing: Planificación estratégica

- Posicionamiento. Imagen corporativa

- Política de productos – servicios

- Política de marcas

- Política de precios

- Gestión económica

- Marketing lateral

- Marketing internacional

- Marketing sectorial financiero

4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos de impulso del mix y las técnicas de negociación y dirección que permitan obtener los resultados fijados en la relación con los clientes.  

Materias que incluye:

- Plan de marketing: Plan de acción comercial

- Dirección de ventas

- Negociación comercial

- Trade marketing

- Gestión de promociones

- Marketing digital: e-business

- Marketing digital: e-commerce

5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer las campañas de publicidad, promoción y relaciones públicas adecuadas a apoyar la acción comercial con el objetivo de alcanzar el posicionamiento de la marca.  

Materias que incluye:

- Plan de marketing: Plan de publicidad

- Creatividad y producción publicitarias

- Como juzgar la publcidad

- Marketing digital: publicidad en Internet

- Marketing digital: gestión de redes sociales

- Investigación en el mundo digital

-Investigación aplicada a publicidad y patrocinio

- Organización y gestión de eventos

- Eficacia publicitaria

- Gestión de relaciones en comunicación

Equipo docente

El cuadro de profesores está compuesto por expertos en la materia pertenecientes a distintas ramas de actividad: consultores, directivos de empresa, catedráticos y profesores universitarios.

Duración Master Direccion Comercial y Marketing

DURACIÓN

400 horas (incluye tutorías y elaboración de proyecto)

CALENDARIO

Inicio: Octubre 2011

Finaliza: Junio 2012

HORARIO

Viernes, de 17.00 a 22.00 horas

Sábados, de 9.00 a 14.00 horas