Master Direccion Comercial y Marketing Presencial

Descripción Master Direccion Comercial y Marketing

El Master en Dirección Comercial y Marketing es presencial, se imparte en Alicante y Albacete y tiene una duración de 520 horas.

Destinatarios Master Direccion Comercial y Marketing

El programa está dirigido a:

·    Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.

·    Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.

·    Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.

Objetivos Master Direccion Comercial y Marketing

Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:

·    Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.

·    A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.

·    Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)

·    Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.

·    Desarrollar y aprovechar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente.

·    Usar adecuadamente los diferentes paquetes ofimáticas mejorando la eficacia y ahorrando tiempo en la gestión diaria, aumentando la calidad de las presentaciones y aprovechando los programas como herramienta de análisis en la toma de decisiones.

·    Lograr una gran eficacia en su relación con las otras áreas funcionales de la empresa.

·    Contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado.

·    Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado

·    Dentro de lmarco de Plan Estratégico: definir, diseñar e implantar el Plan de Marketing de su propia empresa.

Temario Master Direccion Comercial y Marketing

BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA

     · Gestión integrada de empresa

     · Entorno económico y social

     · Finanzas aplicadas al marketing

     · Informática aplicada al marketing

BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.

BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING

     · Comportamientos de compra. Sociología del consumo

     · La Función del Marketing en la empresa

     · Investigación de mercados

     · Marketing de servicios e industrial

     · Tecnologías y marketing digital

     · Planificación comercial

          · Marketing estratégico y marketing operacional

          · Necesidades y deseos de los consumidores

          · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados

     · Marketing-Mix

          · Política de producto

          · Poítica de precio

          · Política de distribución

          · Políticas de comunicación

     · Estrategias de Comunicación

     · Estrategia y planificación de medios

          · Publicidad

          · RR.PP.

          · Promociones

     · Trade Marketing

     · Marketing y Comercio Internacional

     · Estrategia y plan de marketing

     · Market game

BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS

     · Psicología y técnicas de ventas

     · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores

     · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores

     · Establecimineto y control de objetivos de venta

     · Diseño, control y rentabilidad de rutas

     · Calidad de servicio y atención al cliente

     · Plan de ventas

BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM- se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.

La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.

Duración Master Direccion Comercial y Marketing

Comienzo: 12 Octubre de 2012

Duración y horario

-Créditos ECTS (520 horas lectivas) (450 lectivas + 120 horas de Proyecto de Fin de Máster incluyendo tutorías y actividades complementarias.

-Entre 400 y 800 horas de prácticas (optativas) en empresas y o despachos profesionales no necesarias para la titulación.

·    Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas, más dos miércoles al mes.

·    Grupo B: viernes de 16.30 a 21.30 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas, más dos jueves al mes.