Master en Marketing Semipresencial

LAS CLASES PRESENCIALES SE IMPARTEN EN MADRID (ESPAÑA)

OBJETIVOS

- Formar profesionales con los conocimientos y capacidades necesarias para desenvolverse con éxito en el sector del marketing de gran consumo.

- Familiarizar al alumno con la terminología, herramientas, y situaciones más habituales del mismo.

- Explicar la estructura y funcionamiento habitual de las grandes organizaciones del sector.

- Analizar las funciones de todos los agentes que intervienen en los procesos de marketing. Clientes, agencias, consultoras e institutos.

- Revisar casos reales de las principales empresas del sector conociendo a profesionales de primera línea de todas las áreas del sector.

DESTINATARIOS

El Master en Marketing de Gran Consumo y Alimentación está dirigido a Licenciados Universitarios, Diplomados o Profesionales con experiencia.

REQUISITOS

Para realizar un programa Master es imprescindible:

- Ser Licenciado o Diplomado universitario o acreditar una experiencia profesional.

- Entregar documentación que acredite al interesado

METODOLOGÍA

El Master se impartirá bajo una metodología semipresencial

Las sesiones presenciales estarán formadas por 12 jornadas, de 8 horas cada una, en las que de modo práctico se repasará el módulo estudiado previamente y se adelantarán contenidos del módulo siguiente.

En las jornadas de trabajo individual, el alumno contará con el apoyo permanente del Claustro de Profesores para solucionar todas las dudas y conseguir llevar a cabo con éxito su aprendizaje.

La metodología semipresencial es un equivalente al sistema presencial en el sentido que conserva su programa, mantiene los mismos niveles de calidad y cantidad de contenidos y exige requisitos iguales de evaluación y acreditación.

PROGRAMA

Introducción al Marketing

- Definiciones

- Contexto histórico

- Fundamentos de administración y dirección de empresas

- Marketing de gran consumo

- Estructura de un dpto. de marketing

- Evolución del marketing

- Herramientas

- Autores

Introducción al Sector Alimentario

- Definiciones

- Contexto histórico

- Mercado alimentario español. Sectores.

- Legislación alimentaria de aplicación en España

- Organizaciones sectoriales de la industria alimentaria

- El futuro de la alimentación en España.

Marketing Estratégico

- Las fuerzas competitivas de una industria. Análisis de las 5 fuerzas competitivas.

- Análisis de la competencia, clientes y proveedores.

- Valoración de los factores internos y externos: análisis DAFO.

- El Benchmarking y sus aplicaciones.

- Evaluaciones del atractivo de la actividad y la posición competitiva.

- Matrices de Posicionamiento Estratégico y de los sectores industriales.

- Matriz de ciclo de vida y posición competitiva.

- El perfil competitivo. Planes estratégicos por productos.

- Estrategias de segmentación de mercados y de diferenciación y posicionamiento.

Investigación de Mercados

- Investigación cuantitativa.

- Investigación cualitativa.

- Investigaciones específicas y estudios continuos.

Desarrollo de Producto

- Diseño de Packaging.

- Proceso de Naming.

Definición de Precio

- Contabilidad de Costes

- Segmentación

- Promociones

Comunicación y Publicidad

- El Plan de Comunicación

- Objetivos y presupuesto de Publicidad

- Desarrollo de una campaña de comunicación

- Valoración de la eficacia de la publicidad

- Relaciones Públicas

Políticas de Distribución

- Canales de Distribución

- Distribución moderna, canales horizontales y canales verticales

- Foodservice: hostelería, colectividades

- Nuevos canales; Ecommerce

El Plan de Marketing en el Sector Alimentario

- Gestión del Proyecto. El proceso y las etapas del Plan de Marketing.

- Plan de Marketing Estratégico y Plan de Marketing Operacional.

- La composición y redacción del plan.

- Las herramientas de seguimiento y control.

Dirección comercial

- El sistema comercial

- Las funciones de distribución

- El marketing en el punto de venta

- Organización comercial

- Ventas

Comportamiento del Consumidor

- Internacionalización de las empresas

- Organización ante el comercio exterior

- Plan de marketing internacional

- Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización

Marketing interactivo y relacional

- El marketing en Internet. El Comercio electrónico.

- Los medios publicitarios en Internet.

- El Marketing Relacional. Concepto y definición.

- La estrategia de marketing relacional.

- La gestión de la base de clientes y su valor.

- La marca y su sensibilidad y análisis de lealtad.

- La satisfacción del cliente y la fidelización.

- La voz del cliente y su gestión.

- Relaciones de colaboración con los proveedores.

- El CRM y la orientación al cliente.

Duración

96 horas presenciales un sábado al mes y ocasionalmente dos

Precio

5.800 €

Prácticas en empresas

En ESDEN somos conscientes de la importancia que tiene para el alumno el contacto directo con la empresa. Por ello promovemos y garantizamos la realización de prácticas para todos los alumnos que lo deseen.